懒人-艺术1951查慧杰-2023.11.21

学徒制的第23天，今天就是一直在整理资料做PPT，做完了我这部分的二分之一，下午老板又开了一个多小时的会，大概讲的是推荐人给我们个客户电话号码，那我们要去获取哪些信息。首先询问推荐人和客户的关系，随后向他了解客户年纪、性别、单位、小区、多大户型、有没有结婚/孩子年纪。如果客户年纪轻那要去问他爸妈是做什么的，客户年纪大就要问他孩子在哪上学/什么工作等，以此判断客户收入，分析客情价格体系在客户预算内，下一步要实现四大目标：让客户认为我有专业水平，觉得我们公司施工规范，认同懒人的产品好，价格实在。老板说很少有设计师靠设计拿下顾客，因为他们在网上看过很多好看的效果图，对你的设计不会刮目相看，所以要在交谈中体现自己的市场洞察力、要注重包装打扮显得自己有气场、展示出自己的优势，让客户觉得你与众不同